怎樣既賣品牌又賣銷量(ppt 70頁)

怎樣既賣品牌又賣銷量目錄：
一、 品牌知名的程度三層水準
二、 實戰推廣十六招
三、 階段工作重點

怎樣既賣品牌又賣銷量內容提要:
導入期:
在產品導入期，為使產品盡快切入市場，產品的營銷溝通投資是較高的。其中，較多的品牌廣告或公關活動可以使產品知名度迅速提高；同時，可以開展規模較大的以激勵消費者試用為目的的銷售促進活動，並且，由人員推廣負責開發通路和產品輔市等工作。
成長期:
在產品成長期，總的促銷投資仍應保持在一個較高的水準，其中，品牌廣告與公關活動擔負著提升品牌知名度與美譽度的任務，而銷售促進活動可略微減少，以免過多使用給消費者留下負麵印象，而人員推廣仍是一個較為重要的工具，以幫助產品在通路上的銷售。
成熟期:
在產品成熟期，營銷溝通投資費用可適當降低，以保證企業獲得最大的銷售利潤。在資金分配中，品牌廣告的投資比例減少，隻作維持性的宣傳，而銷售促進活動與人員推廣所占比重隨之增大，以幫助企業直接獲得銷售額與利潤。

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