營銷管理谘詢-網絡營銷建議(ppt 56頁)

營銷管理谘詢-網絡營銷建議目錄：
一、 競爭對手渠道概覽
二、 上海分公司銷售渠道建議
三、 浙江分公司銷售渠道建議

營銷管理谘詢-網絡營銷建議內容提要：
格力分銷模式的第一步變遷：
成立區域銷售公司前，由於各一級經銷商內耗，格力為了保持他們的經營熱情，通常在年底提供“模糊返利”確保他們盈利，但這種政策不可能經常使用。
成立區域銷售公司通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，向市場要利潤
保證市場價格的相對壟斷，騰出合理價格空間，根據各地市場特點進行廣告、促銷等差異性操作
渠道改革後，可能帶來的問題：
產品組合不夠全，研發部門和生產部門能否及時提供適合特殊渠道要求的產品
對分公司經理和業務員的各方麵要求都在提高，能否充分配合和貫徹總部的意圖
配送能力能否跟上
過渡期會引起震蕩，銷量可能會受到影響
超市的付款問題
被“摘牌”的產品如何處理

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