如何向經銷商進行推銷(ppt 100頁)
如何向經銷商進行推銷(ppt 100頁)內容簡介
如何向經銷商進行推銷目錄:
序 向經銷商銷售的策略模式
一 銷售網絡的開發與管理
二 雙贏銷售模式
三 定點巡回推銷
四 市場開發
五 激勵經銷商
六 市場管理
七 終端市場促銷
八 業績提升策略
九 收款管理
如何向經銷商進行推銷內容提要:
決定銷售網絡有效運作的要素:
(1)價格體係的設計與穩定
(2)對各地市場的廣告支持
實行“兩統一分”,即:統一廣告創意與策劃、統一廣告費用控製、在各地廣告署名中,分別刊登各地經銷商的名址
(3)市場區域管製,即嚴格禁止跨區銷售
(4)對經銷商的支援
(5)完善售後服務
(6)嚴格的結算製度
銷售網絡管理的成功經驗:
(1)短寬渠道戰略
(2)垂直銷售渠道
(3)加強對二級批發商的管理
(4)直營製
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