營銷渠道管理講座(ppt 68頁)

營銷渠道管理講座目錄：
一、 渠道設計
二、 渠道管理
三、 零售渠道

營銷渠道管理講座內容提要：
1、分析通路影響因素
（1）產品：易腐、過重、非標準化、技術性強-短通路。
（2）企業：財務狀況好，通路管理能力強的-短通路。
（3）競爭者：追隨競爭者或躲避競爭者
（4）中間商：分銷的能力和態度。
（5）環境
市場不景氣時，以最經濟方法推入市場，使售價降低，利用短通路。
廠商支持零售商的方式：
（1）、促銷折扣：在促銷期間給予零售商提供產品的折扣價格。
（2） 上架津貼：廠商為了得到零售店的貨架空間而支付給零售商的費用。
（3） 失敗費用：廠商因產品推廣失敗而向零售商支付的費用。（4）、廣告津貼：廠商向零售商支付的部分廣告費用。
（5）、展示津貼：廠商向零售商支付的部分展示產品的費用。
（6）、免費商品：廠商向零售商提供的一定量的免費商品。
（7）、延期付款：廠商允許零售商1-3個月之後付貨款。
（8） 人員支持：廠商向零售商提供櫃台服務人員。

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