從現代城看房地產企業的營銷活動(doc 40頁)

從現代城看房地產企業的營銷活動目錄：
一、前言
二、營銷環境分析
三、消費者購買行為分析
四、產品定位分析
五、選擇開發地點
六、定價策略
七、銷售渠道分析
八、整合營銷傳播
九、銷售人員管理
十、營銷控製
十一、結論

從現代城看房地產企業的營銷活動內容提要：
宏觀政策分析：
1．產業結構政策對房地產行業的影響。目前國家對房地產業有一定程度的限製，但發展趨勢是逐步的開放和鬆綁。
2．經濟政策對房地產業的影響。目前經濟處於擴大內需階段，政府陸續頒布了一係列房地產的扶持政策，意圖通過全國啟動住宅消費，拉動經濟增長。
3．社會政策對產業的影響。政府加大對經濟適用房建設的支持力度。
4．土地資源的供應方式及成本。北京的土地供給逐步市場化。
5、政府對市場價格的幹預和管製。
6、政府的城市發展規劃。北京大規模的拆遷改造和城市發展重心的北移為房地產企業提供了新的機遇。
7、行業管理製度。
8、政府稅費。最近國家取消了47項房地產開發收費，有利於降低房地產企業成本。
9、政府對個人消費貸款的政策。
市場狀況
北京大規模拆遷改造和房地產市場的放開，外來巨額資本湧入北京，市場呈現一片繁榮；經濟適用房成為市場上的主流產品；價格呈下降趨勢。
競爭對手分析
北京房地產市場，是全國開發商精英雲集的地方。某某和光大的品牌概念，華遠雄厚的資本實力，萬通和中房的務實作風，北辰的明星樓盤策略，中鴻天（現代城）和天鴻的創新精神。

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