房地產銷售的管理及實施(ppt 84頁)

房地產銷售的管理及實施目錄：
1、樓盤形象包裝
2、售樓處布置
3、銷售模型製作和展示
4、樣板房的設計
5、售樓書的製作
6、內部認購
7、銷售進度控製
8、賣點儲備與挖掘
9、售樓人員基本技能
10、售樓人員培訓
11、售樓人員禮儀

房地產銷售的管理及實施內容提要：
樓盤視覺形象：
目標：
使樓盤概念具體化、專業化，建立樓盤良好形象，以便於其在今後的推廣中，給買家留下深刻、明確的印象。
內容：
項目標誌； 標識係統； 導示係統等VI係統。
工地形象誘導:
目標：
工地作為買家最為切身關注的地方，是宣傳最經濟和有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業和公司形象有關，而且還能夠營造銷售氣氛。
手段：
工地路牌：表明物業的名稱和位置，直接與工程形象相關聯。
工地圍板：明確發展商和地產建造的專業性。
工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現場。

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