某獨立別墅營銷執行案例(ppt 73頁)

某獨立別墅營銷執行案例目錄：
1、獨棟產品分析
2、項目價值
3、客戶研究
4、營銷策略

某獨立別墅營銷執行案例內容提要：
經過以上的物理性統計，我們大概可以將香1客戶描述為：
他們——年齡在31-45歲，大多數來深10年以上，屬於社會精英的中青年階層；
他們——身價基本在1億以上
他們——大部分擁有自己的企業或公司，部分為大型企業高管，也有部分為專業投資者，無固定職業；
他們——主要集中在貿易、物流、金融投資、房地產及加工製造行業；
他們——潮汕人占了一定比例，主要來源於福田，具有很強的區域情結：覺得南山很偏遠；
他們——普遍擁有大專以上文化程度，雖然財富積累迅速，隻有少部分有出國生活經驗；
他們——大多置業經曆豐富，購房主觀性強，投資與自住界定不明顯，不缺房住，願意先將房放置一段時間再決定其用途。
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從物理性特征分析來看，香蜜湖1號的客戶與星河丹堤、中信紅樹灣等市場豪宅客戶沒有大的差別。
項目開盤初期可設定開放日；
針對業內媒體、雙瑞老業主在開盤前組織專門開放日；
當天非預約上門仍需進線預約，根據預約排期反饋上門時間，持銀行貴賓卡（如金龍卡）客戶可考慮優先接待；
客戶複訪可通過銷售代表預約，但仍進入排期表；
客戶活動日，停止預約安排改為客戶通知排期。

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