西北摩托車市場調查與分析(doc 34頁)

西北摩托車市場調查與分析內容提要：
西北市場之複雜，給我們的新利体育取现 造成了極大的困難。要做好西北市場，就必須對其進行深入客觀的調查與分析，摸準市場的特點，然後有針對性地開展營銷活動。那麼，西北市場有哪些比較突出的特點呢？
一、人口密度小。可以說，在中國960萬平方公裏的土地上，西北五省的麵積之大、人口之少構成了這個市場的最大特點：人口密度非常小。在這五個省占中國版圖1/4的土地上，生活著占中國人口總數將近1/6的人口。人口密度小，必然會導致單位人口的營銷成本增加，或者說，會增加營銷的難度。
二、交通不方便。整個西北地區地形比較獨特，沙漠、山丘、高原等比較普遍，由於人口居住不集中，分布比較分散，縣城與縣城、鄉鎮與鄉鎮之間的距離，遠遠超過內陸，再加上道路狀況欠佳，因此，交通非常不方便。這也使市場調查與營銷活動的開展難度加大。
三、經濟相對落後。由於地區差異，西北五省的氣候與環境也有很大的差異，差異更大的是經濟狀況。在有的地方，由於有自然資源如煤炭、石油等，當地的經濟就比較發達；而在有的地方，由於缺乏可開發的自然資源，再加上政府的禁牧政策，僅靠農業和打工收入很難形成一定的經濟基礎。雖然存在著地區經濟差異，但是，從總體上來說，西北地區的經濟狀況並不樂觀。
四、民族差異大。在西北地區，有一個比較顯著的特征，那就是少數民族人口比較多，比如回族，藏族與蒙古族。由於民族文化的差異較大，忌諱較多，因此，要達成溝通與交流的難度也在無形中增加。但是有一點好處就是，這些地方的人都比較憨厚樸實，信用度比較高。
五、農民比例高。在這些地方，以農業人口居多，甚至可以說，應該是全國所有地區農村人口所占人口總數比例最高的區域。經濟欠發達，城市化進程就比較滯後；以農業為主的經濟形態，也決定了經濟的落後。在很多地方，農民的人均年收入僅為1300元左右。
六、文化水平低。與經濟落後相伴隨的，是文化水平的落後。盡管近年來，教育設施有所改善，教育水平有所提高，但是總體情況依然不容樂觀。文化水平的低下，使他們很少有看書讀報的習慣，也就是說，這些地方不僅是經濟的沙漠，也是文化與知識的沙漠。
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