世紀城國際公館營銷計劃(doc 20頁)

世紀城國際公館營銷計劃目錄：
一、項目情況
1、整體銷售情況
2、分月銷售情況
二、市場情況
1、現有競爭對手
2、新推競爭樓盤動態
三、階段性營銷策略
1、銷售目標分解
2、營銷策略思考
3、營銷策略總綱
四、階段工作計劃要點
1、媒體：
2、現場包裝：
3、工程：
4、銷售政策
5、營銷活動
五、營銷費用總計：

世紀城國際公館營銷計劃內容提要：
報紙和電視廣告全部停止，使樓盤銷售信息未能廣泛傳播；
目前交樓的153戶單位中，共申報工程整改單2000餘份，老業主對工程問題不滿，不但不願意介紹新業主上門，反而使項目產生負麵口碑；
天氣炎熱，客戶盡量減少白天出門活動；產品展示：隨著樣板房單位的售出或樣板房所在戶型的售罄，目前僅剩下展示展示效果較差的I戶型樣板房對外開放，難以使客戶產生認同；園區內水循環係統關閉，景觀對客戶造成的衝擊力下降；墨爾本區產品與悉尼區的展示效果存在較大差距。
戶型朝向：剩餘產品經過了7個多月的客戶挑選，在戶型、朝向以及風水方麵大多存在一定的不足，例如在貨量較大的A、B戶型售罄的情況下，I戶型仍剩餘18套，占剩餘套數的47％，總量為10套的C戶型目前僅售出2套。
價格：項目在銷售期間共進行過6次價格調整，雖然前期每次價格調整對銷售起到較大的幫助作用，但也造成剩餘單位價格居高不下。此外部分客戶認為項目進入尾盤期應會有較大的促銷政策出台，因而持幣觀望。
作為深圳金地房地產進入東莞市場的首個項目，其將項目定位為東莞新城區標誌性名宅，在7月份將會進入大量的媒體造勢，搶占市場客戶，預計8月份其項目將封頂並且會將部分主出入口及園林進行實景的展示，9月份將正式對外開放，在7、8月媒體及營銷活動上金地將會進行大勢宣傳為其搶占市場客戶作好輔墊，估計將會影響一定的白領關注於此項目，在一定程度上部分人置業將會考慮於9、10月份。

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