寶潔係列培訓資料之大店銷售管理(ppt 79頁)

寶潔係列培訓資料之大店銷售管理目錄：
一、大店概述
二、大店管理的重要性
三、BL大店管理目標
四、大店管理運作係統
五、訂貨基本技巧

寶潔係列培訓資料之大店銷售管理內容提要：
相對於小店而言，大店有如下主要特點：
1銷量：根據不同的城市，一般應大於5箱/月，約1500-2000元以上，即使連鎖店某單店＜5箱，也應按大店對待。
2營業規模/麵積：應大於20平方米以上，這是保證基本日用消費品陳列的最小麵積。
3知名度：在當地，地區內應有較高知名度，附近消費者應很清楚地將它與路邊小店區分開。
4產品線：應比較齊全。一般至少有食品、洗滌用品等日用消費品，能夠有機會達到或超過C點零售標準。
5營業地點：商業區或居民稠密的小區內，有較大的消費群。
6營業能力：同附近小店相比，無論在店堂環境，產品係列，還是競爭能力都應有較大的優勢。
今幾年，隨著國內零售業的迅猛發展，市場競爭日趨激烈，傳統百貨店為主零售商業格局被漸漸打亂，新的零售業態不斷湧現。目前國內主要零售業態有：
1百貨商店；
2超級市場；
3連鎖店；
4平價倉儲商場；
5食雜店；
6國際連鎖店及價格俱樂部等。
這些不同類型業態的發展使競爭日趨激烈，比如在北京，前十家日化銷量最大的商店當中，僅剩一家百貨商店，其餘全部為新興的連鎖店和平價超市；而且新興商店的發展，也使市場劃分越來越細，商業格局日漸完備合理，由此也推動零售業向連鎖化、專業化、國際化發展路上大大邁進了一步。

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