促銷工作管理詳細手冊(doc 39頁)

促銷工作管理詳細手冊目錄：
1．促銷計劃的規定
（1）決定銷售促進的商品
應先決定欲作銷售促進的商品
（2）銷售目標數量的決定
（3）銷售目標金額的決定
（4）促銷計劃決定毛利目標額
（5）決定銷售促進的預算。
（6）決定銷售促進的期間。
（7）選擇決定廣告宣傳的媒體與內容。
（8）決定銷售促進部門與負責人。
（9）銷售促進經辦人的決定與配置。
（10）決定銷售促進的地區
2．促銷工作的要點
3 促銷活動口號
3．促銷活動的年度主題
4．潛在顧客資料卡的製作與活用
5．支援經銷商的基本觀念
6．支援經銷商的效果及注意事項
7．渠道推銷員的任務

促銷工作管理詳細手冊內容提要：
分析顧客不滿的原因：
①要掌握中心問題。
②作重點式排列。
③和前例作比較。
④調查經銷商的方針。
⑤先注意到能否立即回答或在權限內能否處理。
關於競爭商店、競爭商品：
①市場占有率的比率。
②顧客的反映與不滿。
③和自己公司的產品作比較。
④特征。
⑤價格。
⑥在地區內的經銷商數的變化。
⑦交易條件的變化。
⑧銷售途徑的變化。
⑨新產品的動向。
⑩廣告宣傳的方法與知名度。

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