整合營銷傳播IMC管理(doc 31頁)

整合營銷傳播IMC管理內容提要：
――評《整合營銷傳播》
鄧桂全
----《整合營銷傳播》以科技進步帶來傳播方式的改變為立論基礎，闡述了整合營銷傳播時代的到來。企業與消費者必須建立"一對一"的"雙向溝通"，"關係營銷"走進生活；企業與消費者必須建立長期的友好合作關係，"循環營銷"登堂入室。這是信息時代企業必須作出的選擇，單方麵溝通的"線性化"傳播已經不再適合這個"多元"的時代。
----每一次人類思想觀念的革命，都必然帶來學習、工作方法上的突破。整合營銷傳播闡明的以"資料庫"為基礎的工作方式，推翻了靠某個天才靈機一動就可以不顧消費者意願創造出營銷奇跡的神話。
----本書斷言，長時期占統治地位的4P（產品、價格、渠道、促銷）營銷理論已走向終結，取而代之的是全新的4C營銷：
----Consumer(消費者)。把產品先擱到一邊，趕緊研究消費者的需要與欲求；不是再賣你所能製造的產品，而要賣消費者確定想購買的產品。
----Cost(消費者滿足需要與欲求的成本)。暫時忘掉定價策略，快去了解消費者要滿足需要與欲求願意付出多少成本。
----Convenience(消費者購物的便利性)。忘掉通路（渠道）策略，應當考慮如何給消費者方便，以購得商品。
----Communication(溝通)。最後忘掉促銷，90年代正確的新詞彙是溝通。
----這不但是對傳統營銷理念的革命，而且使"以消費者為中心"的理念得以在營銷中全麵體現。隨著整合營銷傳播在中國的運用，"尊重消費者"將不再是一句空洞的口號。
----這是一本務實的書，既沒有華麗、虛浮的詞藻，也沒有太多枯燥概念的堆積，而是以科學嚴謹的程序，向人們詳細地敘述了整合營銷傳播的工作方式。在本書中，你可以隨處看到發生在你身邊的事例，但是，每一段耳熟能詳的情節都給你全新的啟示，引發你更多的思考。毫無疑問，它會給讀者以裨益。
----在綜合實力決定國家地位的時代，在全球經濟一體化的今天。"閉關自守、禦敵於國門之外"不再是我們的選擇，我們隻有積極參與全球經濟大合唱，才可以在世界大舞台扮演重要的、不可缺少的角色！也隻有"爭霸全球"，才能使民族工業屹立於世界工業之林。
----無疑，科技的力量在這場看不見硝煙的世界經濟大戰中舉足輕重，但是在信息時代，"管理"作為"軟件"又何嚐不是一項"科技"呢?
----整合營銷傳播作為現代營銷的新式武器，已經被越來越多的國人所認同。北京三木廣告公司作為整合營銷傳播最先受益者，不忍獨享天下，率先推出《整合營銷傳播》一書，全麵係統地介紹了整合營銷傳播的理論和實踐，通過公司的切身體會完全地表達了現實可行的IMC戰略，把成功和經驗與國人共享。
----（附《整合營銷傳播》CIP數據：
----整合營銷傳播/北京三木廣告公司編著.北京：工商出版社，1997.9）

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