奇正藏藥深度分銷管理模式(ppt 49頁)

奇正藏藥深度分銷管理模式目錄：
第一部分、ARS戰略理論培訓
一 、ARS戰略
二 、ARS基本戰略方針
三 、核心要素
四、實施過程
第二部分、深度分銷基本模式
一、醫藥行業的背景
二、醫藥行業的現狀
三、解決問題的基本思路
第三部分、奇正深度分銷模式的導入
第四部分、奇正深度分銷操作守則

奇正藏藥深度分銷管理模式內容提要：
區域滾動式培育與開發市場
把整個公司掌控（經營）的地域劃分為大區
把大區細分為更小的區域（分公司責任區域）
把分公司責任區域進一步劃小為一個個局部市場
展開局部市場第一（No.1）的連續攻勢
區域市場的劃分
市場全麵調研（全國到區域到城市的潛力／環境／競爭對手／消費者／產品等）
市場分析／預測／區域目標定位
區域市場地理劃分
重點區域市場數據庫的建立
市場容量（現實的和潛在的需求量）
消費者偏好：品牌、品種、價格、購買地點偏好等
競爭對手：主要競爭對手的實力、網絡體係、經營業績、經營特點、服務狀況、員工素質等
經銷商情況：經銷商實力、經營業績、經營特點、服務狀況、老板及員工素質等
零售商情況：所銷市場範圍內零售商名錄和基本資料等

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