無形產品的銷售原理培訓(ppt 111頁)

無形產品的銷售原理培訓目錄：
1、學習方法與職業成長
2、銷售的基本流程
3、客戶手中的方向盤
4、滿意階段
5、認識階段
6、決定階段
7、製訂標準階段
8、評價階段
9、調查階段
10、選擇階段
11、再評價階段
12、客戶手中的方向盤
13、客戶所處階段的判斷
14、根據客戶的需求尋找銷售線索
15、為什麼研究客戶的問題
16、為什麼要發掘客戶的問題
17、優秀的銷售人員的六個要求
18、.....................

無形產品的銷售原理培訓內容提要：
產品知識與客戶知識的碰撞：
問：客戶需要產品的什麼？
問：產品的特征適應哪些客戶？
問：產品的優點適應哪些客戶？
問：產品的利益適應哪些客戶？
問：客戶成長的軌跡中你的位置在哪裏？
產品知識的總結：
什麼導致了產品的開發？
產品是由什麼製成的？
產品是怎樣製造的？
該產品有什麼特征？
產品用途是什麼？
產品價格如何？
顧客能隨時獲得服務嗎？
社會對本公司產品的認知度如何？
產品線的寬度和深度如何？

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