整合營銷分析及案例(DOC11)

什麼是整合營銷
整合營銷傳播的工具主要有5種：(1)廣告(advertising)：企業通過向媒體付費的方式進行的構思、商品和服務的非人員展示和促銷活動。(2)公共關係(publicrelation)、宣傳(publicity)：設計各種計劃以宣傳企業和產品。(3)營業推廣(salespromo-tion)：鼓勵購買或銷售商品和服務的短期刺激。(4)人員推銷 (personal selling)：與可能的購買者麵對麵接觸和爭取訂單。(5)直接營銷(direct marketing)和在線營銷(onlinemarketing)：使用郵寄、電話、電信、因特網和其他非人員接觸工具以溝通顧客並有回複。整合是IMC的關鍵所在，通常有二種整合方式：一是橫向整合，就是將各種傳播工具處於“並列”位置；二是縱向整合，是在不同傳播階段，綜合運用各種傳播手段，產生協調一致、漸進加強的信息，並注意不同階段的優先選擇，完成所設定的傳播目標。
桂林旅遊借助整合營銷提高競爭力
下麵我們就看看如何運用IMC，來提高桂林旅遊市場的競爭力。縱觀桂林旅遊業發展曆程，製勝的關鍵因素是桂林獨特的山水風光。但是隨國內外溫冷地區的崛起和促銷宣傳力度的加大，加上桂林旅遊市場自身發育的不規範等因素的幹擾，使桂林旅遊業這種以單一、粗獷的以不變應萬變的態勢，較難長盛不衰馳騁市場。必須在形象力、產品力和銷售力上做好文章，實現IMC營銷企劃模式，才能更好地把握機遇。

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