商場年度銷售計劃管理分析(ppt 32頁)

商場年度銷售計劃管理分析目錄：
一、總述
二、計劃分析
1、日銷分析
2、品牌分析
三、結構分析
1、品類結構
2、價位結構
3、庫存結構
四、調整分析
五、活動分析
六、相關動態
七、下期重點工作

商場年度銷售計劃管理分析內容提要：
環廊銷售下降櫃組原因分析：
1、蘭爾卡斯
（1）較同期下降44個百分點，下降幅度較大，其主要原因同期包括 休閑區的銷售，體現同比下降的趨勢。
（2）本期低價位商品較同期銷售也出現了大幅度的下降，主要集中在100-200元之間 價格段商品的下降。
2、莊爵
（1）下降12個百分點，同期100-199元特價款銷售57件，0.8萬元,本期特價款少 銷售37件0.5萬元
（2）下降主要集中在3月份，下降了30%，貨品出現偏差,缺少棉質T恤,顧客購買受局限性。
3、金利寶
（1）較同期下降6個百分點，主要是貨品款式單一，新增加副品牌埃斯科褲子款式新穎,但褲形偏瘦,顧客購買受局限性。
（2）供應商對貨品庫存把握不好，不能及時組織貨品，貨品到貨較慢影響了銷售.
虎都櫃組：副品牌外星狐的銷售占比高，虎都的銷售占比小。供應商對虎都品牌的貨品把握不好，款式老，盡管品牌的知名度足夠但貨品存在問題，新品到貨不好，供應商給公司打款不及時，新品到貨不好，導致副品牌銷售占比較高。
其餘七個品牌的主副品牌銷售占比較合理，副品牌對主品牌的銷售起到很好的補充作用，同時櫃組的銷售又保持了以主品牌為主的良好形式。

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