我國聯通業務營銷策劃方案(ppt 54頁)

我國聯通業務營銷策劃方案目錄：
1、導讀——目標市場描述
2、導讀——目標市場競爭分析
3、銷策劃案的具體目標市場
4、於鄭州市場的跟隨者
5、通可以擴大份額
6、導讀——目標市場競爭策略
7、導讀——推廣方案
8、關物品的準備
9、訪談中要職業化、程序化
10、客戶價值服務

我國聯通業務營銷策劃方案內容提要：
通過目標市場的學生群體的消費帶動整個社會的上網消費，啟動整個撥號上網市場，通過星級賓館信息化工程，培養專線接入的銷售隊伍，樹立企業對165專線接入的信心，為全麵進入企業上網做好鋪墊，原則：根據不同的目標市場設計相應的的產品，力爭比競爭對手的產品功能齊全，使用戶有更大的選擇餘地。
目標市場的客戶對價格十分敏感，與競爭對手的同類產品相比一定要有價格優勢，至少做到沒有劣勢，專線接入市場鄭州聯通相對有一定的價格優勢，撥號上網則並沒有明顯的價格優勢，隨著網通、吉通以及其他ISP進入市場，可能會引起新的價格戰，鄭州聯通的價格隨之也必須調整，不能把已占有的市場拱手讓人。
以方便客戶為原則，客戶認為方便的渠道都應盡量考慮，渠道設置根據目標人群的分布和行為特征設計，但最終目的是為企業增加利潤，在保證增加業務量的同時必須控製渠道的深度和寬度，降低企業的風險，大客戶以零渠道人員推銷為主，散戶市場以營業廳、經銷商為主，適當發展代理商（如學校周圍的報攤、電話亭等）定期考察，對經銷商、代理商進行考核審證，保證渠道的暢通有效。

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