銷售活動管理的方法和工具(ppt 66頁)

銷售活動管理的方法和工具目錄：
一、關於銷售活動管理
二、銷售活動分析與診斷
三、有效管理的方法和工具
四、員工活動溝通方法
五、課程總結

銷售活動管理的方法和工具內容提要：
有價值的管理理念
管理是一種通過他人之力，將事情完成的互動過程；
你對員工的需要，遠遠大於他們對你的需要；
你的價值來自於你的員工做了些什麼，而不是你做了些什麼；
你必須對你的團隊績效負全責；
主管工作的目的就是，盡心盡力幫助屬員獲得成功；
當你站在員工麵前時，你就是站在舞台上；
控製好你的情緒，任性而為將會使你毀滅；
自行發展是管理中最荒謬的借口；
先對著鏡子說‘你失敗了’！之後，才對員工說‘你被開除了’！
開除一個老員工和培養一個新員工的成本比是1:8；
銷售活動管理的目的
通過診斷員工的銷售過程，改善員工的工作習慣和工作狀態，提升工作技能，實現對銷售結果的把握。
活動管理的定義
經由各級業務、管理人員對自己及下屬的日常工作進行計劃、分析、執行
和控製，從而達到使隊伍形成良好工作行為，並最終達到理性、規範經營的一
種管理過程和管理方法。

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