寶潔公司小店與大店銷售管理教材(ppt 97頁)

寶潔公司小店與大店銷售管理教材目錄：
小店銷售管理
一、小店概述
二、小店銷售目標及策略
三、小店管理動作係統
四、小結
大店銷售管理
一、大店概述
二、大店重要性
三、BL大店銷售目標和策略
四、大店管理動作係統

寶潔公司小店與大店銷售管理教材內容提要：
1.1 大店定義
在當地具有一定規模和知名度，擁有相對大的銷量及相對齊全的分銷、經營日化用品的商店
1.2 大店特點
相對於小店而言，大店有如下主要特點：
1、銷量：根據不同的城市，一般應大於5 箱/月，約1500-2000 元以上，即使連鎖店某單店＜5 箱，也應按大店對待。
2、營業規模/麵積：應大於20 平方米以上，這是保證基本日用消費品陳列的最小麵積。
3、知名度：在當地，地區內應有較高知名度，附近消費者應很清楚地將它與路邊小店區分開。
4、產品線：應比較齊全。一般至少有食品、洗滌用品等日用消費品，能夠有機會達到或超過C 點零售標準。
5、營業地點：商業區或居民稠密的小區內，有較大的消費群。
6、營業能力：同附近小店相比，無論在店堂環境，產品係列，還是競爭能力都應有較大的優勢。

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