日立新利体育取现 計劃管理方案(doc 28頁)

日立新利体育取现 計劃管理方案內容提要：
然而，一旦三星和金星占有明顯的市場份額時，它們很可能迅速地向市場滲透。此時若日立公司提價豈不是給韓國人向市場滲透以可乘之饑？日立公司過去一直采用低零售價和高零售折扣的策略，經營一向是十分成功的。止因為如此，日立公司在韓國進口麵前才表現得尤其脆弱。如果日立一旦提價，後果將會如何呢？實際上，等到韓國出口產品擁有美國市場時，日立公司的盒式錄像機在商店中的售價常常是最低的。
日立的銷售情況一直不錯，但它的長期獲利能力卻值得懷疑。由於韓國競爭者的擁入以及零售商已習慣的、並正在提出更高的折扣，使得日立公司不能提價。日立需要在市場上建立一個防禦性的定位，或完全停止盒式錄像機產品線。
美國無線電公司扣馬格拉音響公司。長期以來，這兩家公司一直在電子消費品市場中經營。它們以本公司其他的電子產品為杠杆，向大量的零售網點滲透。它們的價格低於索尼扣泛美音響公司，並與各銷售網點合作進行廣告宣傳。
弗西爾、夏普和三洋公司。在電子消費品市場上，這些公司是第二流的，它們既沒有像索尼或泛美音響公司產品那樣超一流品質的聲譽，又沒有像美國無線電公司和馬格拉音響公司那樣的分銷渠道。它們產品的定價都低於前兩類公司，並且向它們的銷售網點割讓大量的折扣。
美國無線電公司扣馬格拉音響公司。長期以來，這兩家公司一直在電子消費品市場中經營。它們以本公司其他的電子產品為杠杆，向大量的零售網點滲透。它們的價格低於索尼扣泛美音響公司，並與各銷售網點合作進行廣告宣傳。
弗西爾、夏普和三洋公司。在電子消費品市場上，這些公司是第二流的，它們既沒有像索尼或泛美音響公司產品那樣超一流品質的聲譽，又沒有像美國無線電公司和馬格拉音響公司那樣的分銷渠道。它們產品的定價都低於前兩類公司，並且向它們的銷售網點割讓大量的折扣。

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