廣州凱旋新世界廣場營銷方案(ppt 105頁)

廣州凱旋新世界廣場營銷方案內容提要：
一、主要分布在天河特別是天河北，其次是東山和各地區縣市，再次港客和投資客。
二、主要階層並非塔尖頂部，而是介於頂部和中部白領之間的金領及小私營業主，處在職業生涯發展期和上升期，經濟前景和支付能力看好。
三、主要的消費目標並非終極消費，在追求舒適居住的同時，帶有強烈的為其將來發展和個人能力提高提供便利條件及事業保值增值的目的。
四、信息取得主要是報刊的經濟新聞、時事新聞、專業廣告及部分社會文學和專業周刊，其次是朋友、家人及同事傳達推動（無意識的居多），再次是電子網絡及現場媒體。
五、欣賞上流社會的生活方式，會出沒於各種上流社會交際場所，如各類俱樂部活動及社會團體的邀請活動等。
1、居住增值和投資獲益皆有，以前者占主體。
2、屬私企業主、金領一族，其中以外企高級白領、私企業主為主，國企、政府實力派及高級白領、成功自由職業人士次之。
3、以境外市場、珠三角地市和廣州市區三層區域分布，其中以境外和廣州市區市場為主導，珠三角次之。
4、以具備高學曆、高素質者為主。
5、類群具有相當的職業、事業危機意識，並積極尋求發展。
以WTO之後中小企業及職業金領一族的機遇與危機為話題，合辦“創業與財富”雜誌專刊和論壇的形式推動客戶網絡建設戰略最終效果必然來自於戰術的行動，戰略決定成功的性質，戰術決定成功的概率。
以服務式公寓和商業廣場的獨特性業態為支撐，以商務智能化和酒店式管理的投資及自居公寓切入市場，逐步向北推進3月中開始炒作宣傳，五一前將項目品牌知名度宣傳到位，與天河公園、後天河北、海珠南及海珠濱江板塊抗衡，利用五一進行展銷宣傳，提升項目認可度，並於六月中首度開盤。

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