某公司渠道市場運做培訓講稿(ppt 68頁)

某公司渠道市場運做培訓講稿目錄：
一、渠道合作理念
二、渠道的概念與作用
三、渠道的四象限分析法
四、如何建立戰略渠道關係

某公司渠道市場運做培訓講稿內容提要：
合作是專業化與社會分工發展的要求，是我們持續、迅速發展的基礎共贏是建立長期合作關係的前提發展是合作的長期目標與最終的表現形式。
從供應鏈的角度看，沒有哪個企業能夠獨自完成“從產品的零部件生產開始，到把產品送到消費者手中”的全部工作；要為代理商提供：有競爭力的產品、專家級的技術支持、專家級的售後服務；概括為一句話就是：“持續發展的商業機會”。
分產品的獨立的銷售渠道浪潮服務器從始至終堅持有別於其他產品的銷售渠道分產品的獨立的銷售人員不同的產品由不同的銷售人員負責，保證人員的專注化程度技術、市場雙軌推進的銷售模式。
分行業的渠道設計：在渠道設計方麵，要考慮到行業與區域的覆蓋麵。根據不同行業特點的應用，選擇專業的合作夥伴為行業客戶服務，分區域的市場劃分當地的用戶更熟悉當地客戶的應用，可以提供更迅速的服務；
關注合作夥伴的區域、行業分布和合作夥伴所起的職能，從長期來看，我們在同一區域、同一行業相同職能的合作夥伴最終我們隻能重點支持少數幾家。這樣可以保證合作夥伴充足的發展空間；關注區域市場與行業市場的空白點，與合作夥伴共同開拓空白市場，保證浪潮產品的市場覆蓋率，使各個市場中的用戶都能夠方便的購買浪潮的產品。

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