市場競爭對手分析管理規劃(doc 26頁)

市場競爭對手分析管理規劃內容提要：
考察競爭對手的目標是非常重要的。對目標的了解可預測每位競爭對手對其目前地位和財務狀況是否滿意，從而，這個競爭對手是否將改變戰略以及對外部事件(如經濟周期)或對其它公司的戰略舉動作出反應的魄力。例如，一個注重銷售額穩步增長的公司和一個注重保持投資回報率的公司對經濟衰退或對另一公司市場占有率增加的反應可能會十分不同。
目標考察還應當針對對多級管理層：公司級的、業務單位級的，甚至個別職能部門以及主要經理的目標都要了解。高層目標指導著但不完全決定著低層目標。
製定戰略的一種方法是在市場中找到既能達到目的又不威脅競爭對手的位置。了解了競爭對手的目標，就有可能找到每個公司都相對滿意的位置。當然這種位置不會永遠存在，特別是要考慮到新加入者可能會進入一個每家公司都經營良好的產業。大多數情況下，公司不得不迫使競爭對手讓步以實現其目標。為此，公司需要找到一種戰略，使其通過明顯的優勢抵禦現有競爭對手和新加入者。
競爭對手是否表現出相信產業“傳統思維”或相信曆史經驗以及產業中流行的方式，而這些卻沒有反映新的市場情況？下述觀點都屬傳統思維的例子：“每個公司須產品係列齊全”，“顧客都是內行”，“公司必須控製產品的原料來源”，“工廠分散是最有效的生產係統”，“公司需要有許多代理商”等等。一旦發現傳統思維不再適用或有可改變之處，便可在拖延競爭對手的報複時間和削弱報複效果方麵占有優勢。
覺察盲點或傳統思維的意義Miller啤酒公司的東山再起就是覺察盲點而獲益的例子。被Philp Morris收購的Miller啤酒公司不象許多家族所有的啤酒廠那樣受傳統思維的束縛。它推出一種7盎司一瓶的淡啤酒，並在國內釀造比Michelob公司(國內首屈一指的高檔啤酒公司)的啤酒加價25%的Lowenbrau啤酒。拒報道，絕大多數啤酒公司嘲笑Miller公司這一舉動，但當Miller公司搶占大量市場份額時，他們也開始不情願地效仿起來。(娃哈哈的“非常可樂”如何？)
通過察覺過時的傳統思維而帶來很大好處的另一例是派拉蒙電影公司的重新崛起。兩位具有電視網管理背景的新任高級經理打破了許多電影業的信條，預售影片、向眾多影院同時發放影片等，由此獲得大塊市場。

..............................