廣州紫禦堂燕窩係列製品推廣策劃紀實(doc 13頁)

廣州紫禦堂燕窩係列製品推廣策劃紀實內容提要：
　 我們注意看家電、飲料等發展較早的行業，無不是經曆了這幾個階段，很多品牌的成功並不是其做得有多出色，而是曆史時機掌握得較好，在競爭較弱的時候迅速壯大了自身，否則，等市場發展成熟，已經沒有機會了。現在很多行業都正處於上述的幾個發展階段。對於燕窩製品，正處於混沌期，這對於燕窩製品而言，是一個低成本成為行業第一品牌的巨大市場機會。燕岩公司不做啟蒙者，必定有其它競爭對手做啟蒙者，其它市場一片狼籍，燕窩市場決不會獨善其身，慶幸的是，我們已經行動了。
通過市場調查及研究，我們發現做燕窩酒與燕窩製品麵臨著重重的市場矛盾，首先是燕窩製品，由於燕窩屬於較冷門的奢侈品，從總體上來看，消費者食用率與購買率都較低，燕窩的貴族化特征非常明顯，眾所周知，消費層麵就如金字塔一樣，越往上總量越少，燕窩製品就麵臨這樣一個矛盾，作為一個貴族化的產品，隻適合高消費層次，而高消費層次的消費總量較少，無法形成大麵積的市場銷售，我們也可以將燕窩製品平民化，而相對較便宜的燕窩，雖然消費者具備一定的購買率，但普遍對燕窩的真假持懷疑態度，通過市場調查，67%的消費者認為市場上的燕窩是假燕窩，究其原因，一是與媒體曝光有關，另一個重要原因就是與市場上大部份燕窩製品價格偏低有關，消費者購買燕窩製品要的就是貴族氣息，一旦價值感低了，就失去了購買的主要心理因素，這就導致了燕窩市場處於這樣一個尷尬的狀態：即相對於貴族化的燕窩製品，消費者購買力有限，市場容量很小；而相對於平民化的燕窩製品，消費者對其是將信將疑，即使購買，也隻是作為一個普通送禮的保健品在購買，並沒有衝著燕窩本身獨有的功能去購買，而燕窩本身功能所具備的利益點在消費者心目中有著相當高的認知度，如何化解燕窩製品平民化與貴族化二者之間的不足，是我們策劃中解決的問題。
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