渠道管理的工作流程體係.doc10

營銷渠道是一個從產品生產製造到流向消費渠道的過程，生產商對其管理水平的高低和控製力度的大小，對於穩定和提高該產品在市場中的占有率起至關重要的作用。從體係的構建到流程的控製，成員的甑選到終端的管理，幾乎每一個環節都影響生產商的當期與遠期效益。從整個安防行業來看，除了一些大型國際性知名企業，如三星、索尼、通用等能利用自身在其它行業的影響力和國際知名度來拉動終端的高消費階層，確立產品的市場定位，從而形成一批拉動型的集成管理營銷渠道。而其他一些中小型企業很難通過這種方式來完成營銷渠道的構建。目前安防行業銷售網絡日趨成熟，市場競爭白熱化，而管理方麵仍顯不足。針對當期的這一現狀，艾禮富電子營銷渠道的構建與集成管理方麵應注重基點的選擇與網點的構造。具體而言，從以下幾個方麵來看：
營銷渠道組織體係的構建
營銷組織架構圖：

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