渠道變革與分銷商轉型.doc9

經濟的發展必然帶來銷售渠道的變革!
消費者越來越成為商家關注的重心，銷售渠道也在圍繞這一主題進行著演變。渠道扁平化、縮短與消費者之間的距離，一時間成了熱門話題！
然而在實踐中，渠道變革取得突破性進展，並在變革過程當中使其增值的，或者獲得了相當成熟經驗的，並不多見。
在不得不依賴傳統銷售通路、分銷商、物流、配送、促銷等方式，解決和分銷商各種複雜關係的同時，要真正進行渠道的變革，還需要“摸著石頭過河”。
正如前些年“目錄購買”逐漸成為熱門話題,並在國外大行其道時，有人甚至認為，它將成為人們日常生活中重要的消費形式，甚至代替傳統的零售業。然而事實證明，在熱過一兩年之後，並沒有取得如日中天的發展，在眾多目錄銷售公司關門歇業之後，展現在人們麵前的是一個非常平淡而穩定的市場。

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