雀巢公司市場行為分析(doc 6頁)

雀巢公司市場行為分析內容提要：
　 定價政策上與主要供應商采取的製度基本相同。供給者的價目單表明了種種產品在每種情況下的價格，消費者依據購買數量和其他因素得到了滿意的折扣。多數供應商對購買數量實行“基本”折扣，有些折扣依據的是商品規格和商品類別。折扣也表現為對零售商陳列商品和促銷行為所實行的補貼，同時，為鼓勵大宗訂貨，還實行特殊的價格減讓。這些折扣的變化範圍在供應商之間有很大差異。
　　在一般的顆粒咖啡市場中，主打品牌“雀巢”的價格是39便士(100克瓶裝，下同)，比其主要競爭對手“麥斯威爾”高出5便士；“咖啡山”也是 39便士；種種不同質量的零售商自有商標咖啡價格比“雀巢”低20-30便士。在冷凝咖啡市場中，主打品牌“雀巢金牌混合咖啡”的價格為1英鎊69便士，其主要的競爭對手都是此價。
　　零售調查表明，由於速溶咖啡是許多消費者的日常飲品，所以人們非常注意咖啡的價格，經常進行不同品牌之間和不同商店之間的價格比較，結果導致相同品牌的零售價在各個主要超市中基本相同。大超市對咖啡定價的原則是，貨架上出售的不同品牌的咖啡，其價格隻能比威克賽福和巴珍斯這樣的特價零售店高出一丁點。
　　價格競爭為雀巢公司的產品設定了價格上限。雀巢公司的優勢僅僅在於它是一個成功的競爭者：它通過為市場提供優質的產品而擴大了其市場份額，它的廣告宣傳很有效，它的主打產品很有競爭力，而且在許多方麵它都表現得比競爭對手更有效率。

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