山東白酒市場競爭態勢―把脈魯酒係列之二(doc 5頁)

山東白酒市場競爭態勢―把脈魯酒係列之二內容提要：
在省外品牌的全國市場拓展中，山東絕對是一個極具誘惑力的市場，雖然山東市場相對封閉，消費者具備一定的地域消費情節，區域市場存在一定程度上的地方保護主義，但市場經濟的戰車將很快撕破地方保護網，消費者的地域消費情節也將會在市場爭奪戰中逐步弱化，金六福、瀏陽河、店小二等品牌的不俗市場表現，包括目前口子窖對山東市場的精耕細作和逐步滲透，都證明了白酒消費的潮流性特征，隨著市場開放的進一步擴大，消費者白酒消費的不忠誠性也將越發明顯。
　　外來品牌與省內品牌的競爭不僅僅體現在對消費者的爭奪上，更重要的是對通路資源的爭奪。外來強勢品牌一般都具備非常強的營銷推廣能力和雄厚的資金支持，他們在不斷提升品牌形象的基礎上，采取較為現代化的商業操作模式，掌控通路資源；由於省內企業的白酒產品多為中低檔、透明度較高，各通路環節的流利空間缺乏競爭力，省內大型的經銷或代理商一般都不願意經銷省內品牌，導致部分大型通路網絡資源為外來品牌掌控。強勢通路資源的缺失成為省內白酒企業快速啟動市場的最大地麵障礙。
三、山東白酒市場的未來競爭趨勢
　　從上世紀80年代至今的30年時間裏，山東白酒經曆了創業的艱辛、感慨了身臨峰頂一覽重山小的豪情也體受著風光不再後顏麵無光的“羞辱”。30年的白酒江湖讓魯酒在告別躁動的同時，慢慢歸於平淡，魯酒到底怎麼啦？我們怎麼看不清市場的發展軌跡？
　　山東酒類市場的發展軌跡是從單一的產品競爭到廣告競爭、促銷競爭、通路競爭直至品牌文化和資本的競爭，每個競爭時代都有一個主要的最具有殺傷力的競爭手段，也會隨之誕生1～2個優秀的品牌和其卓越的市場表現（如孔府家、秦池、孔府宴等在90年代中期之前通過單一競爭因素形成了相應的市場效應）。但是，隨著市場競爭的加劇，營銷手段的逐漸多樣化，省內白酒企業漸漸失去了特定階段所創造的競爭優勢。

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