如何管理與激勵好經銷商(doc 4頁)

如何管理與激勵好經銷商目錄：
1．銷售額增長率
2．銷售額統計
3．銷售額比率
4．費用比率
5．貨款回收的狀況
6．了解企業的政策
７．銷售品種
8．商品的陳狀況
9．商品的庫存狀況
10．促銷活動的參與情況
11．訪問計劃
12．訪問狀況
13．人際關係
14．支持程度
15．信息的傳遞
16．意見交流
17．對自己公司的關心程度
19．建議的頻度
20．經銷商資料的整理

如何管理與激勵好經銷商內容提要：
　　1．銷售額增長率
　　分析銷售額的增長情況。原則上說，經銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優秀經銷商。對銷售額的增長情況必須做具體分析。業務員應結合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經銷商的銷售額在增長，但市場占有率、自已公司商品的平均增長率不長反降的話，那麼可以斷言，業務員對這家經銷商的管理並不妥善。
　　2．銷售額統計
　　分析年度、月別的銷售額，同時，檢查所銷售的內容。
　　如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動，這種銷售狀況並不健全。經銷商的銷售額呈穩定增長態勢，對經銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量，是業務員的一大責任。
　　3．銷售額比率
　　即檢查本公司商品的銷售額占經銷商銷售總額的比率。
　　如果本企業的銷售額在增長，但是自己公司商品銷售額占經銷商的銷售總額的比率卻很低的話，業務員就應該加強對該經銷商的管理。

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