企業銷售通路的開發(ppt 100頁)

企業銷售通路的開發目錄：
一：銷售網絡的開發與管理
二：雙贏銷售模式
三：定點巡回推銷
四：市場開發
五：激勵經銷商
六：市場管理
七：終端市場促銷
八：業績提升策略
九：收款管理

企業銷售通路的開發內容簡介：
銷售網絡就是由各地忠誠於某一品牌的總經銷商、二級批發商和零售商組成的產品銷售體係。總經銷商是銷售網絡中最核心部分二級批發商是由總經銷商發展的分銷商零售商是銷售網絡的終端，直接麵向廣大消費者。
地區總經銷製即在劃定的區域內，產品經營由一家經銷單位獨自經營，不準開設第二家經銷單位，以確保獨家經營之利益。
在劃定的區域市場內進行產品銷售，不得跨區域銷售。按規定的價格進行產品銷售，不得低價傾銷，也不得高價銷售。在規定的期限內完成銷售目標，並符合產品品種比利的要求。按合同中規定進行回款，並采用規定的付款方式。

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