某公司促銷管理及促銷管理製度規範(doc 11頁)

某公司促銷管理促銷管理製度規範目錄：
一、本管理規範的目的：
二、促銷的類型
三、各種促銷類型的費用來源及比例（待確定）
四、促銷管理流程
五：相關各部門在促銷管理中的責任
六：C類促銷的特殊規定

某公司促銷管理促銷管理製度規範內容提要：
一、本管理規範的目的：
1．指導各區域市場促銷策劃和實施，使之成為***市場競爭的有力武器，提高促銷策略運作水平。
2．加強管理和控製，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協同性，以保證公司整體市場目標的達成。
3．實現流程化管理，為市場人員提供服務，提高促銷策略市場響應速度，提高促銷組織和實施效率，增強其市場效果。
二、促銷的類型
A類促銷：
由公司統一規劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各區域辦事處和經理負責組織實施。
B類促銷：
主要是快速響應社會上的短期突發性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進攻等突發事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發區域市場的辦事處或負責經理共同策劃，後者負責實施。
C類促銷：
主要是各區域市場針對行銷中一些的經常性問題：打擊竄貨，增加網點，拉動流量，維係客情關係，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區域負責經理申請，企劃部協助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司內部提供“促銷套餐”計劃支持。
五：相關各部門在促銷管理中的責任
營銷副總：
負責對各類促銷方案的審核和批準，對促銷的總體效果負責。
辦事處（區域經理）：
負責C類促銷的決策和申請，選擇和計劃C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監控本區域內執行的各類促銷，對促銷的區域性效果負責。
企劃部：
1、負責製定年度促銷規劃和預算。
2、企劃A、B類促銷活動，並製定實施計劃。
3、每月協助各區域選定C類促銷方案和實施計劃，協助促銷品的設計、選購和配給。
4、負責對各類促銷活動的評估和總結分析，收集相關資料，不斷開發和豐富促銷方案和工具。
采購部：
負責根據各類促銷品的采購計劃進行按時保質保量的采購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷品的信息。
財務部：
負責根據批準的促銷預算計劃，及時辦理相關費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監督。
物流部：
負責按照批準的促銷品發放單，及時準確地將各類促銷品發運到目標區域市場，做好物流保障工作。

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