TCL集團市場調研報告(doc 49頁)

TCL集團市場調研報告目錄：
第一部分、集團發展
第二部分、組織結構
第三部分、產權改革
第四部分、業務領域
第五部分、變革創新
第六部分、銷售係統
第七部分、進軍
第八部分、附錄

TCL集團市場調研報告內容簡介：
TCL提出了“市場是企業的生命，營銷是企業的先導”的觀點，這在當時是很有爭議的。TCL認為，盡管企業的生命力表現在技術、生產、人才、管理、質量等多個方麵，但是根據公司當時的情況和產品的特點，影響TCL最大的是市場，公司的增長必須要靠市場拓展來帶動。TCL認為，新利体育取现 對於電子產品企業來說，最重要的是樹立自己的品牌和建立自己的營銷網絡。為此，TCL將品牌從電話機拓展到家電和電工產品領域，增加了TCL品牌的內涵；從樹立企業形象、引入“企業形象識別”觀念入手，製定了CI手冊，在家電產品上推廣，從被動的以銷定產和以產定銷中解脫出來，主動去認識、培育和推動市場；結合市場區域網絡的逐步推廣營造，建立起了自己的營銷網絡。從91年在上海建第1個分公司到96年底的全國53家銷售機構的網絡，這一網絡對推動TCL品牌，推動TCL經營的高速增長，形成規模生產，起了巨大作用。
TCL銷售網絡是一筆巨大的財富。因為TCL有自己的強大網絡，所以日本健伍和香港金山找TCL代理起產品，並且金山的家庭影院係統使用TCL品牌。96年底，TCL決定兼並陸氏彩電項目並獲得成功，也與TCL的銷售網絡有重要關係。正是因為TCL有這一營銷網絡，所以才敢於說TCL擁有中國市場，可以與外資爭市場份額。也正是因此，TCL王牌彩電從93年投產到96年產銷量已經全國第4。

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