某公司銷售渠道建議書(ppt 56頁)

某公司銷售渠道建議書目錄：
1、競爭對手渠道概覽
2、上海分公司銷售渠道建議
3、浙江分公司銷售渠道建議

某公司銷售渠道建議書內容簡介：
成立區域銷售公司前，由於各一級經銷商內耗，格力為了保持他們的經營熱情，通常在年底提供“模糊返利”確保他們盈利，但這種政策不可能經常使用。成立區域銷售公司通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，向市場要利潤保證市場價格的相對壟斷，騰出合理價格空間，根據各地市場特點進行廣告、促銷等差異性操作。通過下列投入產出比較分析，我們可以看到一二級市場網點的進入和營運成本都很高，應該有選擇進入，而同樣的投入放到三四級市場的強勢網點，可以在保證占有率的同時獲取一定利潤。

..............................