市場分析的相關概念(doc 30頁)

市場分析的相關概念內容簡介：
市場是商品經濟的產物， “市場”最初的含義是指商品交易的場所，“市 ”就是買賣，“場”就是場所，“市場”即買者和賣者於一定的時間聚集在一起進行交換的場所。隨著商品生產和商品交換的發展，市場的含義也隨之發生變化,市場不僅是指具體的交易場所，而是指所有賣者和買者實現商品讓渡的交換關係的總和，是指商品交換關係和(或)供需關係總和。經濟學一般是在這種意義上使用“市場”這一概念的，而新利体育取现 學則不在這種含義上使用這一術語。新利体育取现 學是從賣者的角度來認識和理解市場的含義，它要研究的是如何采取有效的措施，來滿足消費者需求，其中包括現實的需求和潛在需求。可以說，在新利体育取现 學的範疇裏，“市場”即等同於“需求”。例如美國新利体育取现 協會(AMA)的定義委員會1960年對市場提出了如下定義：“市場是指一種貨物或勞務的潛在購買者的集合需求。”菲利普?科特勒把市場定義為“市場是指某種產品的所有實際的和潛在的購買者的集合”.
產業市場：又稱工業品市場或生產資料市場，它是組織市場的一個組成部分，係指為滿足工業企業生產其他產品的需求而提供勞務和產品的市場。組成產業市場的主要行業是農業、林業、漁業、采礦業、製造業、建築業、運輸業、通訊業、公共事業、金融業、服務業。從市場需求的角度看，產業市場的需求有兩個鮮明的特征。一是需求的派生性，即生產資料的需求源於消費資料的需求，消費資料的需求情況決定生產資料的需求狀況。二是需求的彈性小，即在一定的時期內，需求的品種和數量不會因價格的變動而發生很大變化。從產品角度看，產業市場的產品和服務均是用於製造其他產品或提供服務，是非最終消費產品；而且這些產品技術性強，有不少產品價格昂貴。從購買的角度看，購買者必須具備相關的商品知識和市場知識，且購買批量大、購買者少，多為直接采購。
文化：作為人類在社會發展過程中所創造的物質財富和精神產品的文化，不僅表現著人類智慧發展的曆程和人類文明的標誌，而且直接影響著人們的欲望和行為。從影響消費者購買行為的文化因素看，是指所形成的共同的價值觀、信仰、道德、風俗習慣。 而不同的價值觀、道德觀、信仰和風俗習慣是影響人們的消費行為的深層原因。每一種文化中，包括著一定數目的亞文化群，它們以特定的價值觀和影響力將各成員聯係在一起，從而形成生活格調和行為方式相同或相近的群體。這種次文化包括許多類型，其中對消費購買行為影響較大的有：民族亞文化、宗教亞文化、地理亞文化、種族亞文化。相關群體：這是指能直接和間接影響消費者行為和價值觀的群體。相關群體有3種形式。一是主要團體，包括家庭成員、親朋好友和同窗同事。主要團體對消費者的購買行為發生直接和主要的影響。二是次要團體，即消費者所參加的工會、職業協會等社會團體和業餘組織。這些團體對消費者購買行為發生間接的影響。三是期望群體。消費者雖不屬於這一群體，但這一群體成員的態度，行為對消費者有著很大影響。相關群體對消費者購買不同商品的影響是有所區別的。一般來說，當消費者購買引人注目的產品如汽車、服裝等受相關群體的影響較大，而購買使用時不太引人注意產品如洗衣粉等則不受相關群體的影響。
消費者市場：又稱最終消費者市場、消費品市場或生活資料市場，是指個人或家庭為滿足生活需求而購買或租用商品的市場，它是市場體係的基礎，是起決定作用的市場。從交易的商品看, 產品的花色多樣、品種複雜，產品的生命周期短；商品的專業技術性不強，替代品較多，因而商品的價格需求彈性較大，即價格變動對需求量的影響較大。從交易的規模和方式看，消費品市場購買者眾多，市場分散，成交次數頻繁，但交易數量零星。從購買行為看，消費者的購買行為具有很大程度的可誘導性。從市場動態看，由於消費者的需求複雜，供求矛盾頻繁。

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