高普及率下的市場拓展分析過程(ppt 47頁)

高普及率下的市場拓展分析過程目錄:
一、杭州市場現狀
二、高普及率下的空間思考
三、高普及率下的市場實踐

高普及率下的市場拓展分析過程內容簡介:
杭州是浙江省省會，是全省政治、經濟、科教和文化中心，是國務院確定的全國重點風景旅遊城市和曆史文化名城，素有人間天堂、魚米之鄉、絲綢之府等美譽。市場普及率漸高，開拓新增用戶難度加大，市場競爭日益加劇，杭州已經進入了高普及率市場階段，這是我們所麵臨的挑戰.
隨著外來和農村用戶的發展，杭州市進入了第二個用戶增長高峰期新增用戶價值的低端化特征日趨明顯， 06年新入網用戶的平均ARPU不到70元市場競爭的手段越來越依賴資費競爭，以不斷提高優惠和降低單價來挽留和吸引客戶.
地方經濟發展為通信產業提供了良好的環境，杭州城市品牌打造和城市化進程的加速將創造更多的創業就業機會、更佳的工作生活環境，必定會吸引更多的外來求學、創業、務工、遷移人口，給移動通信帶來更多的潛在用戶，給移動信息化的發展創造新的機遇。目前市場總體普及率雖然已經較高，但細分市場的普及率情況仍有較大差異，部分市場尚處於起步階段，存在有進一步挖潛的空間。杭州的移動通信市場還處於成熟的前期，單用戶的話務貢獻仍處於中等偏低水平，消費抑製尚未得到較好的釋放，通過有效開展話務量經營，提升話務量占有份額，存量用戶的價值仍有提升空間.

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