小店銷售管理目標之策略(ppt 122頁)

小店銷售管理目標之策略目錄:
一:小店概述
二:小店銷售目標及策略
三:小店管理動作係統
四:小結

小店銷售管理目標之策略內容簡介:
小店原指遍布各地的直接麵對消費者的小型零售終端。 對P&G而言，小店指那些主要以食品、日用雜品、藥品等為經營品種，同時P&G產品月銷量低於5箱的小型商店、商亭及各種貨攤。
銷售隊伍和覆蓋係統是小店管理的兩大關鍵，其中以人員管理尤為重要，建立、維護一支積極進取，素質過硬的銷售隊伍，以高效的覆蓋係統為支持，在小店實現公司的零售目標，是慣穿小店管理工作係統的一條主線。
在小店拜訪中賣進P&G產品（無論是新分銷賣進還是補貨）應視為拜訪成功，一個合格的小店銷售代表每日拜訪成功率應在80%以上。

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