超級銷售精英的幾種力量(ppt 138頁)

超級銷售精英的幾種力量目錄:
1、樹立聲譽：投資你的形象
2、發揮企業管理：進入超級銷售王國
3、深入調研：做好準備，否則就會感到痛苦
4、培養親和力： 影響心理具有真正的魔力
5、管理資源：應用四類工具達成更高的交易額
6、堅韌不拔： 戰勝挫折，東山再起
7、構築關係：將客戶轉變為合作夥伴

超級銷售精英的幾種力量內容簡介:
無論你是誰，你都要保證自己的可信度。換句話說，你和你的公司必須是值得信賴的。你必須讓潛在客戶相信你言出必行，相信你能提供你承諾的東西，相信你能提供客戶需要的產品或服務。
致力於服務客戶你如果始終堅持以服務客戶為主要核心，就是在為自己的形象進行投資。銷售巨星知道“sell”這個詞的字麵含義就是“服務”。忽略這個核心原則，而隻關心自己的傭金、銷售額或者談成一單熱門的交易，是很多銷售人員成為銷售精英的重大障礙。
銷售人員必須利用公司的聲譽來減少客戶的抵製心理，在銷售初期尤其如此，讓客戶在與你會麵之前，先入為主的發布一些信息，對你的公司及產品形成一種正麵印象。

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