好火好生活——某某集團營銷案例剖析（doc9）

號稱中國“灶具大王”的廣東某某集團有限公司是我國燃具行業近年崛起的新秀，在短短的幾年發展時間之內，“某某”已經成為國內灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的帶動下，某某的燃氣熱水器也迅速進入全國十大主導品牌之列。某某緣何能夠取得如此的佳績，其成功的奧秘何在，本文將從營銷的角度，通過分析某某的營銷策略來企業管理某某的營銷成功之道，希望能夠給予營銷者一些借鑒與啟示。
　（一）公司背景
　　廣東某某集團有限公司成立於一九九四年十一月，它是由中山某某燃具有限公司（中外合資、創立於 1992 年 4 月）為主體的多個緊密型企業群體集合組成的、以從事燃氣用具、廚房電器、家用電器的專業製造及經營的集團公司。從一九九二年到一九九八年，公司資產總額從 3000 萬元增加到 1.8 億元，增長 4.5 倍，年銷售額增長超 50 ％以上。目前，某某產品形成燃氣灶具、熱水器、抽油煙機三大係列 100 多個品種，暢銷全國各地，並遠銷東南亞、非洲各國，深受用戶青睞，燃氣爐具以年產銷超過 200 萬台（其中 95 年銷售 80 萬台， 96 年 100 萬台， 97 年 120 萬台， 98 年 150 萬台， 99 年 200 萬台）成為領導中國燃氣具享譽中華大地的第一品牌。“某某”商標，經廣東省著名商標認定委員會認定為廣東省著名商標。 99 年銷售總額比上年同期增長 15 ％以上，並連續五年中國爐具產銷量第一； 2000 年 5 月，某某集團在中山建成亞洲最大灶具生產線，年生產能力達 350 萬台， 2001 年增加到 600 萬台。

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