小店銷售管理實務(ppt 122頁)

小店銷售管理實務目錄：
一、小店概述
二、小店銷售目標及策略
三、小店管理工作係統
四、銷售介紹

小店銷售管理實務內容提要：
小店定義：
小店原指遍布各地的直接麵對消費者的小型零售終端。
對P&G而言，小店指那些主要以食品、日用雜品、藥品等為經營品種，同時P&G產品月銷量低於5箱的小型商店、商亭及各種貨攤。
小店特點：
1便利性：
與大店相比，競爭優勢在於極大地方便消費者隨時隨地的購買
2分布廣泛：
道路兩邊，居民樓下，電話亭、報攤、煙攤均有我們的目標小店。
3規模小：
營業麵積及銷售額均較小，大不過十餘平方米麵積及數百元日銷售額。
4經營品種相對集中：
以日用消費品的暢銷規格為主
小店的重要性：
對消費者而言：
-最方便地買到有購買衝動的產品。
-有效地改變消費習慣，提高生活質量。

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