稀世寶整合營銷策劃案例(doc 9頁)

稀世寶整合營銷策劃案例內容簡介：
孫子曰：凡戰者，以正合，以奇勝。在稀世寶營銷策劃案中，北京匹夫營銷策劃有限公司運用現代整合營銷理論，巧借“小燕子”（明星趙薇）動人的大眼睛，在中國市場競爭最激烈的飲料行業中又創造了一個新的成功案例，下麵披露的是稀世寶礦泉水整合營銷策劃案（武漢部分），這裏麵有熱鬧，更有門道，想必您從中自會找到您最想知道的東西。
1.市場現狀與分析
1.市場背景
（1）飲料市場競爭激烈
飲料市場不斷被細分，眾多果汁、功能飲料不斷湧現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
（2）品牌繁多
飲料水分為純淨水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國共有這兩大類生產企業各1000多家。在武漢市場，有純淨水29種，礦泉水21種；在北京市場，礦泉水品牌多於純淨水，但品牌繁雜，良莠不齊。
（3）純淨水各方麵較之礦泉水占上風
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純淨水。純淨水利用的客觀優勢是：成本低廉，消費者現階段認為純淨水優於礦泉水。
（4）礦泉水前景良好，潛力巨大
在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標誌。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依雲”。礦泉水在世界上已有近百年的曆史。
我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。
我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從某年的34．5％上升到某年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。可賽礦泉水年銷售2000萬元—3000萬元，獲特滿加礦水年銷售5億元—6億元。

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