外貿業務知識專題研討(ppt 91頁)

外貿業務知識專題研討目錄：
一、對外貿易發展環境
二、外貿出口的基本常識
三、客戶開發
四、商業談判與合同
五、合同的履行與業務銜接
六、單證實務
七、合同善後與客戶管理
八、業務歸檔

外貿業務知識專題研討內容簡介：
外貿業務的一點體會
盡量去了解產品：樣品寄出沒有回音，八成產品質量不滿意，應該催問他們對你們產品的看法：Your kind commends of our products are highly appreciated !,最好是能叫老外把他們所滿意的與你寄去樣品規格的產品寄過來，我有一比生意是這樣做的，叫技術人員稍微改動一下，就OK了，
不要急與寄樣，先跟客戶聯係，看他是否是real buyer，或者先談好價格再寄送樣品。
英語水平與業務能力不成正比，技巧，洞察力，對產品的熟息程度比英語更重要
對於有些重要買家，發傳真比發E-MAIL 推銷效果更好，回複情況更理想。
從詢盤內容看，下麵的詢盤可能是真實的：
1) 要求就某一種產品報價時，同時具體到數量規格包裝產地質量標準交貨時間提供相關證書到貨港口等詳盡事宜
2) 提出你的公司網站或產品目錄裏沒有的相近產品，詢問是否可以提供生產。同時,他提供所需要的相近產品的款式規格顏色等其它方麵的信息
3) 直接提供你公司完全可以做的產品，並且附上圖片,目標價格等詳細產品說明資料;

..............................