如何做好店麵營銷快速贏得顧客(doc 9頁)

如何做好店麵營銷快速贏得顧客目錄：
一、店麵營銷是爭奪顧客的前沿陣地
二、生動、立體、有效的店麵營銷必能贏得顧客
三、店麵營銷亦需招攬零售商

如何做好店麵營銷快速贏得顧客內容簡介:
一、店麵營銷　是爭奪顧客的前沿陣地
著名廣告人葉茂中有句話，“你的廣告一半是在打水漂”。這句話的確說到了廠商的痛處。如今，絕大多數企業尤其是中小企業一聽廣告就頭暈，不但貴得驚人，而且浪費得離奇。如何巧做廣告，把錢用在刀刃上，如何把這50%重拾過來，是中小企業經營者孜孜以求的課題。
綠箭口香糖廈門區域經理張先生曾說過，“要是廈門人所嚼的第一口口香糖不是綠箭，你可以打我嘴巴。”我問他何以如此“狂言”。他說：“在廈門任何一處銷售網點，我們綠箭都占據最風光最顯赫的位置，比如在收銀處、出口處、寄存室，哪裏沒有綠箭的芳影？綠箭口香糖就是擋不住的感覺。”望著這小子“自鳴得意”的樣子，我忽然明白綠箭成功的要義：成功＝50%的廣告＋50%的終端陳列。為搶占終端，綠箭總是不計成本有求必應向零售商、經銷商贈送陳列架，而這一有力的終端支持措施使綠箭在中國內地占據近40%的市場份額，遙遙領先於其他品牌。
從消費者購買行為和消費習慣而言，許多消費者是在商場“觸景生情”而決定買賣，尤其是在如今，大賣場、連鎖超市、倉儲店、專賣場所大量興起，琳琅滿目的商品，刺激炫目的促銷，更會讓消費者一時衝動而產生購買行為。不少人進商場是隨便逛逛，83.6％的消費者是沒計劃性購買，91.6％的消費者是在店頭才決定購買商品。

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