佳能打印機中國銷售渠道分析報告(doc 9頁)

佳能打印機中國銷售渠道分析報告目錄：
一、佳能打印機中國渠道戰略
二、佳能打印機經銷商重點區域分布特點
三、佳能銷售渠道變化
四、佳能打印機產品線簡析

佳能打印機中國銷售渠道分析報告內容簡介：
縱覽國內打印機市場，惠普、愛普生、佳能、利盟、聯想等品牌占據絕大部分市場，其中佳能打印機目前市場份額排在第3位。麵對激烈的市場競爭，佳能（中國）有限公司副總裁青木正敏豪言：“佳能的目標是到2005年，全線產品實現銷量第一”。
為了實現這個宏偉的目標佳能在渠道方麵做了哪些工作？為了探究佳能的成功之道，ZDC對佳能打印機在國內的銷售渠道進行了調研，從渠道戰略規劃、分布特征和產品線等方麵進行分析，以便能在銷售渠道角度可以更好的認識佳能及其產品。
佳能全球總裁禦手洗冨士夫在某年9月北京舉辦的“博覽佳能某”企業博覽會上曾明確提出2005年佳能在中國市場要實現三個目標：銷售比某年增加3倍；全部產品實現市場占有率第一；實現客戶滿意度第一。
隨著大陸經濟持續穩定增長，國內消費市場日益成熟，中國已發展成為佳能繼美國、日本後的全球第三大市場，從佳能在某年將亞洲營銷總部從新加坡遷到北京，便可見大陸IT市場對佳能實現其全球戰略規劃的重要性。
某年取得在華內銷權後，佳能便開始全麵構建中國大陸地區銷售網絡。目前，佳能在大陸已設立了15個分公司，形成了佳能覆蓋全國的銷售和服務網絡，其核心渠道主要分布在北方、華東、華南一帶。針對此情況，佳能把中國市場劃分為北方、華東、華南三大區域總部，同時授權北京、上海、廣州三地分公司承擔區域總部的職能，對三個區域的財務、物流、銷售和服務進行管理。

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