優秀代理商培訓講義(doc 11頁)

優秀代理商培訓講義目錄：
第一：市場是你的孩子。
第二：要學習代理品牌的經營理念。
第三：帶有強烈的目的性。
第四：過程最重要。
第五：會總結的人才是聰明人。
第六：業務員的職責
第七：工作流程
第八：促銷。
第九：關注競爭品牌。
第十：溝通製度化。

優秀代理商培訓講義內容簡介：
有的人做代理好象隻做兩件事：搞定代理權、送貨收款。如果做市場隻是送貨收款，那就和養孩子隻是管吃管住一個樣——孩子不是喂大的，而是養大的。所謂養，就是你要愛他，關心他，教育他，引導他。
父母都關心孩子的體質，代理商則應該關心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。
這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點的樹立與提高；一種是實的，講究具體操作的高效率、規範化、專業性。有心的代理應該從虛實兩方麵去進行自我提高、自我發展。
第一：市場是你的孩子。
你可以對代理什麼品牌進行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產品、服務，該品牌看重的歸根結底卻隻有一點，就是你所在區域的市場。如果有一天你在你的區域市場上不再有優勢，品牌可能就會移情別戀了。
既然市場是你的孩子，就需要你去管他、愛他、嗬護他。如果不管你的孩子，他會變成野孩子，打架（砸價）、鬧事（竄貨），甚至認他人為父。子不教、父之過，一切孩子的錯，都是你的無能與愚蠢。
要點：
1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什麼什麼，也別老是說要別人替你做了什麼以後你才去做什麼，這和別人給你錢後你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。

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