某生物製品公司飲料新利体育取现 方案(doc 45頁)

某生物製品公司飲料新利体育取现 方案目錄：
一、引言………………………………3
二、競爭者分析………………………………3
三、4P營銷組合策略………………………………7
四、編製廣告預算和測定廣告促銷效果………………………………11
五、關係營銷………………………………14
六、業務人員管理製度………………………………17
七、市場效果監控………………………………21

某生物製品公司飲料新利体育取现 方案內容簡介：
一、引言
神內公司是一家位於新疆石河子市，以生產功能性果蔬汁飲料為主，以特色綠色食品為發展方向的現代股份有限公司。在公司經營之初就製定了以功能性的果蔬汁飲料為主，以特有綠色食品為發展方向，在全疆範圍內初步形成“神內”的品牌優勢，產品在飲料市場的份額不斷擴大，品牌價值不斷提升。產品已遠銷南京、西安、成都、上海、廈門等城市，市場影響力逐步向全國各地延伸。
本策劃方案以神內公司進入以廣州為代表的華南市場為例，主要分析神內公司的競爭者、產品營銷組合、廣告預算及檢測以及人員管理，試圖探索神內公司在華南打開市場的方法。
二、競爭者分析
我國飲料市場經過多年的發展，已由當年單一的普通的“汽水”這麼一種，逐漸發展為碳酸飲料、水飲料、果蔬汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料眾多種類並存發展，且不斷推陳出新，又出現了粗糧、大豆、咖啡、花等飲料正尋求突破。同時，新產品、新概念、新工藝的不斷發展創新，使得國內內飲料市場競爭加劇。
一份調查結果顯示，有32.8％的受訪對象選擇飲用水為購買最多的飲料品類，茶飲料位居第二，其下依次為果蔬飲料、碳酸飲料、含乳飲料、功能飲料和咖啡飲料。曾經風光一時的碳酸飲料已經落到了第四位，而茶飲料、果蔬飲料這類健康產品則明顯受到越來越多消費者的青睞。“果汁的崛起引發了飲料行業從碳酸飲料—礦泉水—茶飲料之後的第四波飲料行業浪潮。

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