銷售回款培訓教程(ppt 38頁)

銷售回款培訓教程目錄：
一、為什麼不回款?
二、不回款的嚴重後果
三、四種態度
四、如何做好回款工作?
五、回款工作製度化
六、回款技巧
七、回款計劃

銷售回款培訓教程內容簡介：
供貨方:
1.營銷經理急於提高分銷點。
2.營銷員迫於銷售任務的壓力。
3.當事人心太軟,經不起經銷商的軟磨硬纏。
經銷商:
1.沒錢.
2.有錢,但不想占用資金.
3.控製供貨方,以達到其它目的.
4.財務需要.
5.心理扭曲,以欠款、賴帳為榮
供貨方背上財務負擔,資金周轉變慢，麵臨可能的經營風險。
經銷商“挾天子以令諸候”。
營銷員“賠了夫人又折兵”。
經銷商倒閉走人。
營銷員攜款潛逃。
消極導向型
在某些時候，代理商可能基於環境或體製的影響，也可能是銷售主管的能力所限，致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。
這種行為導向顯然並不足取，我們必須認真分析其中的原因，並尋找解決問題的適宜方式。

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