消費者市場細分與定位方法概述(ppt 86頁)

消費者市場細分與定位方法概述目錄：
一、掌握消費者市場的概念和特點；
二、掌握市場細分的標準和方法；
三、理解目標市場選擇的策略；
四、掌握市場定位的方法。

消費者市場細分與定位方法概述內容簡介：
便利品標準化程度高、售價較低、消費者多為習慣性購買；
選購品售價較高、較經久耐用、購買頻率低、消費者對商品了解不多；
特殊品具有獨特的品質、風格、工藝，消費者對其情有獨鍾；
非渴求品要求企業做更多的廣告和人員推銷
企業將市場進行分解，使其服務更緊密地與一個或多個細分市場的需求相一致。
把注意力集中在細分市場內部的亞群體上：特色群體是一個更加狹窄的群體。
Micromarketing
為滿足具體的個體消費者和地域而特製產品及營銷計劃的行為。
a.大眾新利体育取现
對所有顧客銷售同樣產品
（無細分，如前期的可口可樂曾經隻賣一種6.5盎司的瓶裝可樂、
亨利·福特的“除了黑色以外沒有其它顏色”的T型車）
細分新利体育取现 相對於大眾新利体育取现 的優點：
第一，企業能創造出更適合目標顧客的產品和服務的價格。
如：飛機輪船的經濟艙與豪華艙；病房的等級、醫生的藥方等
第二，選擇分銷渠道和傳播渠道更方便。
第三，在特定的細分市場，企業將麵臨較少的競爭對手。

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