銷售渠道的建立與管理(ppt 64頁)

銷售渠道的建立與管理目錄：
一、銷售渠道建立與管理的
二、渠道管理的核心內容
三、競爭分析與策略
四、SWOT分析法簡介
五、競爭分析
六、競爭策略
七、渠道模式的選擇及利弊
八、渠道模式的選擇
九、分銷渠道的職能
十、渠道組織類型
十一、影響渠道選擇的五大因素
十二、渠道選擇-討論
十三、選擇銷售渠道-案例佳能
十四、選擇正確的銷售渠道
十五、渠道管理-量化指標
十六、渠道管理
十七、常見的衝突形式
十八、渠道衝突管理-歸納

銷售渠道的建立與管理內容簡介：
強項與弱項：資產與技術技能相對競爭對手而言的綜合表現
財力資源，技術狀況，品牌知名度
機會與威脅：外部環境及產業機遇
政府政策，社會關注，演變的消費習俗
長度：商品在從生產者流向消費者的流通過程所經過的流通環節和中間層次。
層次越多，渠道越長
寬度：渠道的每個層次中使用同種類型中間商的數目。
消費品與工業設備
客戶
識別客戶的渠道偏好和購買行為
現有客戶，競爭對手的客戶，產業外的客戶
數量，地理分布，財力，購買習慣

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