寶潔係列培訓-大店銷售管理(ppt 79頁)

寶潔係列培訓-大店銷售管理目錄：
一、大店概述
二、大店管理的重要性
三、BL大店管理目標
四、大店管理運作係統

寶潔係列培訓-大店銷售管理內容簡介：
BL大店管理目標是非常簡單明確的。就是建立優於任何競爭對手的店內形象，這包括分銷、貨架、價格、助銷。其中貨架管理是店內形象管理中最核心、業最具有挑戰性的方麵。一言以蔽之，就是達到或超過BL零售標準。
大店管理的運作是非常複雜的，因為商店類型不同，條件不同，處理方法也各有差別，但是從普遍意義來講，大店管理還是有其規律的。本節將從大店管理的程序入手，在區域劃分，貿易政策、人才管理、店內管理等幾個方麵進行論述。

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