銷售培訓課件市場的概念.doc19

場的概念

　　市場這個名詞大家都很熟悉,但很多人對於市場的認識或認知都是來自於經濟學,而營銷學對市場的認識和經濟學並不完全相同。

　　經濟學站在一個宏觀的視角上 , 看到的是市場的全貌 , 它看到市場上有買方 , 有賣方 , 有買賣雙方 , 因此 , 市場常常被表述為商品交換關係的總和 , 市場是體現供給與需求之間矛盾的統一體。供給方代表的是賣方 , 賣方想高價賣 , 而買方想低價買 , 這在客觀上是一對矛盾。這種矛盾在市場上又必須統一 , 因為隻有統一了 , 賣方和買方各自的銷售和采購願望才能實現。認識這種矛盾與統一的最一般的規律性 , 是經濟學的任務
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